不動産を売却するとき、仲介と買取はどう違うのか、どちらを選べば損をしないのか迷っていませんか？

また、千葉県の郊外エリアにある相続物件を早く手放したいけれど、価格を下げすぎるのは避けたいというジレンマを感じていませんか？

この記事を読めば、2つの売却方法の特徴や千葉県内のエリア別相場、信頼できる不動産会社の見極め方まで、判断に必要な知識が一通り身につきます。

読み終える頃には、あなたの物件に合った売却方法を自信を持って選べるようになっています。

仲介売却と買取の違いとは

不動産を売却するには、主に「仲介」と「買取」という2つの方法があります。それぞれ売却の流れやメリット・デメリットが大きく異なるため、違いを理解しておくことが大切です。あなたの物件や状況に合った方法を選択するために、まずは基本的な仕組みから見ていきましょう。

仲介売却の基本的な仕組み

仲介売却とは、不動産会社に依頼して、あなたの物件を買ってくれる人（買主）を探してもらう方法です。売主であるあなたは、不動産会社と「媒介契約」を結び、販売活動を任せることになります。

不動産会社は、広告を出したり他の不動産会社に情報を共有したりして、広く購入希望者を探します。無事に買主が見つかり、価格や引き渡し条件の交渉がまとまれば売買契約を結ぶ、という流れです。

仲介売却では、不動産会社はあくまで売主と買主をつなぐ「仲人」の役割を担います。そのため、取引が成立した際には、成功報酬として「仲介手数料」を不動産会社へ支払う必要があります。

買取の基本的な仕組み

一方の買取とは、不動産会社や買取専門の不動産会社が「買主」となって、あなたの物件を直接買い取る方法です。一般の購入希望者を探すのではなく、不動産会社に直接売却する点が大きな特徴といえます。

まず、買取を希望する不動産会社に物件の査定を依頼し、提示された「買取価格」に納得できれば、すぐに売買契約へと進みます。不動産会社は、買い取った物件にリノベーションし、付加価値をつけて再販売することで利益を得るのが一般的です。

仲介のように購入希望者を探す販売活動が不要なため、スピーディな売却ができます。また、買主が不動産会社なので、仲介手数料は発生しません。

仲介売却と買取の根本的な違い

仲介売却と買取の最も根本的な違いは、誰があなたの不動産を買うか？という点です。仲介では「一般の個人や法人」が買主ですが、買取では「不動産会社」が直接の買主となります。

取引相手の違いによって、売却価格、売却にかかる期間、手間、費用など、あらゆる面で差が生まれます。仲介は市場の相場に近い価格で売れる可能性がある一方、買主が見つかるまで時間がかかることも少なくありません。

反対に、買取は価格が相場より低くなる傾向がありますが、すぐに現金化できるのが強みです。このように、取引の相手が違うだけで、売却の進め方や条件が大きく変わることを理解しておきましょう。

仲介売却のメリットとデメリット

仲介売却は、高く売れる可能性がある一方で、時間や手間がかかるなどの注意点もあります。メリットとデメリットの両方を正しく理解して、ご自身の希望する売却の形に合っているかを見極めることが重要です。

仲介売却の主なメリット

仲介売却の最大のメリットは、市場の相場に近い価格、あるいはそれ以上の価格で売却できる可能性がある点です。不動産会社が広く購入希望者を探してくれるため、あなたの物件の価値を正しく評価してくれる買主と出会えるチャンスが広がります。

仲介売却の主なメリットは、次のような点にまとめられます。

• 市場の相場に近い価格、場合によってはそれ以上の価格を狙いやすい
• 不動産会社が広く購入希望者を探すため、物件の価値を正しく評価してくれる買主と出会　いやすい
• 需要の高い人気エリアのマンションや戸建てでは、複数の購入希望者が集まり、より良い　条件を提示する相手を選びやすい
• 売主自身が売却価格の設定や交渉に関わるため、納得感のある取引になりやすい
• 少しでも高く売りたい希望をかなえやすい売却方法である

このように、価格面と買主の選択、納得感のある取引という点で、仲介売却には大きな魅力があります。

仲介売却の主なデメリット

仲介売却のデメリットは、いつ売れるか分からない点です。購入希望者が現れるまで売却活動を続けるため、3ヶ月から半年、場合によっては1年以上かかるケースもあります。そのため、売却のスケジュールが立てにくいという側面があります。

仲介売却の主なデメリットは、次のような点にまとめられます。

• 売却時期が読みにくく、いつ売れるか分からない
  └購入希望者が現れるまで売却活動を続けるため、3ヶ月〜半年、場合によっては1年以上かかることもある
  └その結果、売却スケジュールを立てにくい
• 売却活動に伴う手間や負担が発生する
  └購入希望者から内覧の希望があれば、日程調整や対応が必要になる
• 売却後の「契約不適合責任」を負う可能性がある
  └引き渡し後に隠れた瑕疵（かし）が見つかった場合、売主が責任を問われるケースがある
• 仲介手数料の支払いが必要になる
  └取引が成立すると、不動産会社へ成功報酬として仲介手数料を支払うことになり、費用面の負担となる

これらの点を踏まえると、仲介売却は高値を狙える一方で、時間や手間、リスク、費用といった面で注意が必要な方法と言えます。

仲介売却で注意すべきポイント

仲介売却を成功させるには、信頼できる不動産会社をパートナーに選ぶことが何よりも重要です。会社の販売力や担当者のスキルによって、売却価格や期間が大きく左右されるからです。査定を依頼する際は、提示された価格の根拠を明確に説明してくれるか、地域の売却実績は豊富か、といった点を確認しましょう。

また、不動産会社と結ぶ「媒介契約」の種類を理解することも大切です。媒介契約には以下の3種類があり、それぞれルールが異なります。ご自身の状況に合った契約形態を選びましょう。

契約の種類	一般媒介	専任媒介	専属専任媒介
依頼できる不動産会社数	複数社OK	1社のみ	1社のみ
自己発見取引	可能	可能	不可
不動産会社からの報告義務	なし（任意）	2週間に1回以上	1週間に1回以上
レインズへの登録義務	なし（任意）	7日以内	5日以内

それぞれの契約にはメリット・デメリットがあるため、ご自身の状況や売却方針に合った契約形態を選択する必要があります。

買取のメリットとデメリット

買取は、スピーディーに不動産を売却できる大きなメリットがありますが、価格が安くなるというデメリットも存在します。ご自身の状況や何を優先したいかによって、買取が最適な選択肢になるかが決まります。メリットとデメリットをしっかり比較検討しましょう。

買取の主なメリット

買取の主なメリットは、次のような点にまとめられます。

• 売却にかかる期間が非常に短い
  └買主が不動産会社のため、購入希望者を探す必要がない
  └最短で数日〜数週間で現金化できる。急な転勤や住み替えで資金がすぐに必要な場合に　 有効
• 売却活動に伴う手間がほとんどない
  └内覧対応や広告掲載などの販売活動が不要
  └忙しい方や、他人に室内を見られたくない方にも向いている
• 売却後のリスクを抑えやすい
  └一般的に、物件に欠陥があった場合の「契約不適合責任」が免除される場合が多い
  └売却後のトラブルへの不安を軽減しやすい
• 市場で売れにくい物件でも相談しやすい
  └築年数が古い物件や、大規模なリフォームが必要なアパートなども対象になりやすい
  └現状のまま引き取ってもらえる可能性が高い

このように、買取は「早く・手間をかけずに・リスクを抑えて」売却したい方にとって、大きなメリットがある方法です。

買取の主なデメリット

買取の主なデメリットは、次のような点にまとめられます。

• 売却価格が仲介に比べて安くなりやすい
  └買取不動産会社は、買い取った物件にリフォームやリノベーションを施して再販売することで利益を得ています
  └その費用や不動産会社の利益分が差し引かれた金額が、実際の買取価格になります
• 買取価格は市場相場の7割〜8割程度になることが多い
  └仲介で売却した場合の価格と比べると、2〜3割ほど低くなるケースが一般的です
  └「少しでも高く売りたい」と考えている方にとっては、満足のいく金額にならない可能性があります
• 物件によっては買取自体を断られることがある
  └立地や建物の状態によっては、再販売が難しいと判断される場合があります
  └その結果、買取の相談をしても対応してもらえないケースもゼロではありません

このように、価格を最優先する場合には、買取は慎重に検討すべき選択肢といえます。

買取で失敗しないための注意点

買取で失敗しないためには、必ず複数の不動産会社に査定を依頼し、比較検討することが不可欠です。1社だけの査定額では、その金額が適正かどうかを判断できません。

不動産会社によって得意な物件の種類（マンション、戸建て、土地など）や強化しているエリアが異なるため、買取価格に差が出ることがよくあります。

最低でも2社〜3社に査定を依頼し、提示された金額だけでなく、なぜその価格になるのかという根拠を説明してくれる信頼できる不動産会社を選びましょう。

なかには、相場より極端に高い査定額を提示して契約を迫り、後からさまざまな理由をつけて価格を下げようとする悪質な不動産会社も存在します。契約を急がせる会社には特に注意し、冷静に判断することが大切です。

千葉県の不動産相場と市場環境

千葉県の不動産市場は、エリアによって特徴が大きく異なります。都心へのアクセスが良いエリアと、自然豊かな郊外エリアでは、不動産の相場や売却のしやすさが全く違います。

ご自身の物件が千葉県のどのエリアにあるのかを把握し、その地域特性に合った売却戦略を立てることが重要になります。

参照元：令和５年千葉県地価調査に基づく地価動向について

千葉県の不動産取引相場の傾向

近年の千葉県における不動産取引の相場は、エリアによる二極化が進んでいます。船橋市や市川市、柏市といった都心通勤圏では、交通の利便性からマンション・戸建てともに需要が安定しており、価格も堅調に推移しているのが特徴です。

一方、県南部や東部の郊外エリアでは、物件の条件によって価格のばらつきが大きくなる傾向が見られます。ただし、テレワークの普及により、自然豊かな環境を求める需要も一部で高まっています。

正確な価格を知るには、国土交通省が提供する「不動産取引価格情報検索」などで、ご自身の物件に近い条件の取引事例を調べてみるのも良いでしょう。

エリア別の相場と売却しやすさの違い

千葉県内では、エリアによって不動産の売却しやすさに違いが見られます。

エリア / 区分	住宅地の地価水準の目安	人口・需要の傾向	売却しやすさの傾向	向きやすい売却方法の例
市川市（JR総武線沿線）	県平均よりかなり高い水準（1㎡あたり20万円台後半の地点が多い）	東京23区への通勤圏で人口規模も大きく、住宅需要が強いエリア	買い手候補が多く、条件が整えば売却しやすい傾向	仲介売却で時間をかけて高値を狙いやすい
船橋市（JR総武線・東葉高速線など）	県平均より高い水準（1㎡あたり10万円台後半〜20万円台前半が多い）	商業施設・交通網が発達しており、ファミリー層の需要が強い	マンション・戸建てともに流通量が多く、売却しやすい傾向	仲介売却が基本。早期売却を優先する場合のみ買取も検討
柏市（JR常磐線・つくばエクスプレス沿線）	県平均よりやや高い水準（1㎡あたり10万円台前半が多い）	県北西部の拠点都市で、常磐線・TX沿線は通勤需要が安定	駅近・沿線エリアは比較的売却しやすいが、郊外は二極化する傾向	駅近物件は仲介向き、郊外の築古などは買取も視野に入る
館山市（房総南部エリア）	県平均を大きく下回る水準（1㎡あたり数万円前後）	人口減少傾向が続き、別荘・移住ニーズはあるが母数は限定的	物件や立地によって成約まで時間がかかるケースがある	仲介で時間をかけつつ、早期現金化を優先する場合は買取も検討
銚子市（房総東部エリア）	県平均を大きく下回る水準（1㎡あたり数万円前後）	人口減少・高齢化が進み、住宅需要は相対的に弱い	駅近や生活利便性の高い立地以外は、買い手探しに時間を要する傾向	仲介だけでなく、再販前提の買取業者に相談するケースもある

JR総武線や常磐線沿線の船橋市・市川市・柏市などは、都心へのアクセスが良く、商業施設も多いことから、住宅地の平均地価も県内で比較的高い水準にあります。このようなエリアは購入希望者の層が厚く、物件によっては、仲介売却で時間をかければ市場価格に近い水準を狙いやすい傾向があります。

一方で、館山市や銚子市といった房総エリアは、人口減少や空き家の増加が進んでいる地域も多く、市場規模が比較的小さいため、買い手が地域住民や移住希望者などに限られがちな面があります。その結果、売却までに時間を要するケースも見られます。

特に駅から離れた戸建てや、管理が難しい土地などは、仲介での売却活動が長期化することもあるため、スピーディに現金化したい場合には、不動産会社による買取を選ぶ事例も少なくありません。

このようなエリアごとの傾向は、千葉県が公表している地価公示や住宅・土地統計調査、国立社会保障・人口問題研究所による将来人口推計など、公的機関のデータからも裏付けることができます。

参照元：千葉県「令和7年地価公示」（市区町村別・用途別平均価格及び平均変動率一覧表 ほか）

買取価格は仲介売却よりどのくらい安くなるか

一般的に、不動産会社による買取価格は、仲介で売却した場合の市場相場の7割～8割程度が目安とされています。これは、買取不動産会社がリフォーム費用や販売経費、自社の利益などを確保する必要があるためです。

仲介なら3,000万円で売れると予想される物件の場合、買取価格は2,100万円～2,400万円程度になる計算です。もちろん、この割合はあくまで一般的な目安です。物件の状態や立地、エリアの需要、そして買取不動産会社の販売力によって価格は変動します。

最終的な買取価格は、複数の不動産会社に査定を依頼してみないと分かりません。相場を把握するためにも、まずは査定を受けてみることをおすすめします。

仲介売却と買取の5つの比較ポイント

不動産売却で「仲介」と「買取」のどちらを選ぶか決めるには、5つの重要な違いを比較する必要があります。以下の表で「価格」「期間」「費用」「責任」「手間」の5つのポイントをまとめました。ご自身の状況と希望に合わせてどちらの方法がより適しているか、確認してみましょう。

比較ポイント	仲介売却	買取
売却価格	市場相場に近い価格	相場の7〜8割程度
売却期間	3ヶ月〜半年（長期化する可能性あり）	数日〜数週間
仲介手数料	必要	不要
契約不適合責任	原則として売主が負う	免除されることが多い
手間・プライバシー	内覧対応など手間がかかる 近所に知られやすい	手間が少ない。近所に知られにくい

このように、価格を最優先するなら仲介が、スピードや手軽さを求めるなら買取が有利です。ただし、物件の状況によっては仲介でも希望価格で売れず、最終的に買取価格と大差なくなるケースもあります。表面的な情報だけでなく、最終的な手取り額やご自身の状況を総合的に判断することが大切です。

売却価格の違い

最も大きな違いは、やはり売却価格です。一般的に、市場の相場価格で取引される「仲介」のほうが、不動産会社が直接買い取る「買取」よりも高く売れる可能性が高いです。

買取の場合、不動産会社はリフォーム費用や再販売の経費、利益を見込んで価格を算出します。そのため、買取価格は仲介の市場相場と比べて7割～8割程度になるのが一般的です。

ただし、築年数が古い戸建てや、買い手がつきにくいエリアの物件では、仲介で売り出しても希望価格で売れず、最終的に買取価格と大差なくなるケースもあります。価格を最優先するなら仲介が有利ですが、物件の状況によっては一概には言えません。

売却期間・スピードの違い

売却が完了するまでの期間も、両者で大きく異なります。スピードを最優先するなら、買取が圧倒的に有利です。

買取は不動産会社との直接契約なので、価格に合意すれば最短数日〜数週間で売買が成立し、現金化できます。急な住み替えや相続税の支払いなどで、すぐに資金が必要な場合には大きなメリットです。

一方、仲介は購入希望者を探す販売活動が必要なため、売却期間は平均で3ヶ月～6ヶ月ほどかかります。物件によっては1年以上売れない可能性もあり、売却のスケジュールが立てにくいという側面があります。

仲介手数料と諸費用の違い

売却にかかる費用にも違いがあります。最も分かりやすいのが「仲介手数料」の有無です。仲介の場合、売買契約が成立すると、成功報酬として不動産会社に仲介手数料を支払う必要があります。

この手数料は法律で上限が定められており、売却価格が400万円を超える場合は「売却価格×3%+6万円+消費税」が一般的です。

一方、買取では不動産会社が直接の買主となるため、仲介行為が発生せず、仲介手数料はかかりません。ただし、手数料が不要な分、買取価格が調整されていると考えることもできます。表面的な費用の有無だけでなく、最終的な手取り額で比較することが大切です。

契約不適合責任の違い

売却後のリスクに関わる「契約不適合責任」の扱いも、重要な比較ポイントです。契約不適合責任とは、売却した物件に雨漏りやシロアリ被害など、契約書に記載のない欠陥が見つかった場合に、売主が買主に対して負う責任のことです。

仲介で一般の個人に売却した場合、売主はこの責任を負わなければなりません。特に築年数が古い物件では、思わぬトラブルに発展する可能性があります。

一方、買取では買主がプロの不動産会社であるため、この契約不適合責任が免除されるのが一般的です。物件の欠陥に関するリスクを理解した上で買い取るため、売却後の心配をしたくない方にとっては大きなメリットになります。

売却活動の負担と周囲への配慮の違い

売却活動にかかる手間や、プライバシーへの配慮も大きな違いです。仲介では、広告掲載や内覧対応といった販売活動が必要になります。購入希望者が現れるたびに家を案内する必要があり、時間的な負担がかかります。

また、広告などで売りに出していることが近所に知られてしまう可能性も高いです。

その点、買取は不動産会社との直接取引のため、販売活動は一切ありません。内覧対応も不要で、周囲に知られることなく静かに売却を進めることができます。「近所に知られずに売却したい」「相続した実家の売却で、手間をかけたくない」といった状況の方には、買取が適しています。

仲介売却が向いている物件と状況

仲介売却は、時間に余裕があり、少しでも高く不動産を売りたい方に向いています。ご自身の状況が以下の項目に当てはまるかチェックしてみましょう。

• とにかく高く売りたい
• 売却を急いでいない（3ヶ月〜半年以上かかっても良い）
• 物件が人気エリア（駅近、都心通勤圏など）にある
• 物件が築浅、またはリフォーム済みで状態が良い
• 内覧対応などの売却活動に協力できる

上記の項目に多く当てはまるなら、仲介売却のメリットを最大限に活かせる可能性が高いといえます。以降で、それぞれの状況について詳しく解説します。

都心通勤圏の好立地物件を所有している

千葉県内でも、船橋市や市川市、柏市といった都心へのアクセスが良いエリアの物件は、仲介売却に非常に向いています。これらのエリアは通勤・通学に便利なため、常に一定の購入希望者が存在し、買い手が見つかりやすいからです。

特に、駅から徒歩圏内にあるマンションや戸建てなど、いわゆる「好立地」の物件は資産価値が高く評価されやすいです。

需要が高いため、強気の価格設定で販売活動を始めても、希望価格に近い金額で売却できる可能性が高まります。このような人気エリアの物件であれば、時間をかけてでも仲介でじっくりと最適な買主を探す価値があるでしょう。

築浅または人気エリアの物件

築年数が浅い物件や、リフォーム済みで室内がきれいな物件も、仲介売却で有利に売却を進められます。購入希望者は、購入後のリフォーム費用を抑えたいと考えるため、状態の良い物件は大きなアピールポイントになります。

また、人気の学区内にある、大規模な商業施設が近いなど、エリア自体に魅力がある場合も同様です。内覧の際に物件の良さを直接アピールできるため、購入希望者の購買意欲を高め、より良い条件での売却につながりやすくなります。このような付加価値の高い物件は、広告での反響も期待できるため、幅広い層にアプローチできる仲介売却が適しています。

時間をかけてでも高値売却を優先したい

売却を急いでおらず、「とにかく価格を優先したい」という方には、仲介売却が最適な方法です。仲介は売れるまでに時間がかかる可能性がありますが、その分、市場の相場に基づいた適正な価格で売却できるチャンスが広がります。

資金計画に余裕があり、数ヶ月間の販売期間を許容できるのであれば、焦って安い価格で手放す必要はありません。時間をかけてじっくりと購入希望者を探し、価格交渉を行うことで、売主として納得のいく取引を目指せます。複数の購入希望者から申し込みがあった場合には、最も良い条件を提示してくれた相手を選ぶことも可能です。

買取が向いている物件と状況

買取は、価格よりもスピードや手軽さを優先したい場合に非常に有効な売却方法です。特に、以下のような状況の方には最適な選択肢となる可能性があります。

• とにかく早く現金化したい（転勤、住み替え、相続税の支払いなど）
• 内覧対応や片付けなどの手間をかけたくない
• 近所に知られずに売却を進めたい
• 物件が築古、郊外、訳あり（再建築不可など）である
• 売却後のトラブル（契約不適合責任）を避けたい

これらの希望やお悩みがある場合は、買取を積極的に検討する価値があります。なぜこれらの状況で買取が向いているのか、具体的に見ていきましょう。

早期売却・現金化を最優先したい

「とにかく早く不動産を売って現金化したい」という方には、買取が最も適しています。仲介のように買主を探す期間がなく、不動産会社と条件が合意できれば、すぐに売買契約を結べるからです。最短の場合、相談から決済まで数週間で完了することもあります。

転勤が急に決まって今の家を早く手放したい場合や、新しい家の購入資金をすぐに用意したい場合などに非常に有効です。また、相続税の納付期限までに売却して納税資金を確保したい、といったケースでも買取のスピードが役立ちます。このように、売却の期限が決まっている状況では、買取が心強い選択肢となるでしょう。

郊外エリアの築古物件や訳あり物件を所有している

千葉県内の郊外エリアにある築年数が古い戸建てや、何らかの「訳あり」物件の売却にも、買取は有効な手段です。一般の買主からは敬遠されがちな「再建築不可物件」や「事故物件」、管理が難しい土地などでも、買取不動産会社なら対応してくれる可能性があります。

買取不動産会社は、そうした物件を買い取った後にリフォームやリノベーションを施し、価値を高めて再販売するノウハウを持っています。そのため、現状のままでは買い手がつかないような物件でも、プロの視点で価値を見出し買い取ってくれるのです。また、売却後の欠陥に対する責任（契約不適合責任）が免除される場合が多いことも売主は将来の不安なく手放せます。

相続した実家を早く処分したい

親から相続したものの、誰も住む予定がない実家の処分に困っている場合も、買取が有効な選択肢となります。特に、相続人が遠方に住んでいて物件の管理が難しい場合や、仕事が忙しくて片付けや売却活動に時間をかけられないケースは少なくありません。

買取なら、室内に家具や荷物が残ったままでも引き取ってもらえることが多く、片付けの手間を大幅に省けます。また、複数の相続人がいる場合、仲介で売却活動が長引くと意見がまとまらなくなることもあります。買取であれば、スピーディーに現金化して財産を公平に分割できるため、相続トラブルを避けたい場合にも適した方法と言えるでしょう。

内覧対応や売却活動の手間を避けたい

「売却の手間をできるだけ省きたい」「近所の人に売却を知られたくない」という方にも、買取はおすすめです。仲介売却では、購入希望者が現れるたびにスケジュールを調整し、家を案内する「内覧対応」が必要になります。その都度、家をきれいに掃除する必要があり、時間的にも精神的にも負担に感じる方は多いです。

その点、買取は不動産会社の担当者による査定時の確認のみで、内覧対応は一切ありません。広告などの販売活動も行わないため、ご近所に知られることなく、静かに売却を進めることができます。プライバシーを重視したい方や、日中忙しくて内覧対応の時間が取れない方にとって、この手軽さは大きなメリットとなるでしょう。

千葉県で信頼できる不動産会社・買取不動産会社の選び方

不動産売却の成功は、パートナーとなる不動産会社選びにかかっているといっても過言ではありません。特に千葉県のように、エリアによって市場が大きく異なる地域では、地域に精通した不動産会社を見極めることが重要です。査定額の高さだけでなく、実績や担当者の対応力などを総合的に見て、信頼できる会社を選びましょう。

チェック項目	確認の仕方	注意点
売却実績	公式サイトの事例や口コミを確認	自分のエリア・物件種別の実績があるか
担当者の対応	初回相談時の説明の分かりやすさ	メリット・デメリット両方を説明しているか
査定内容	査定書の根拠や内訳	根拠のない高額査定だけを強調していないか

地域での売却実績が豊富な不動産会社を選ぶ

不動産会社を選ぶ際、最も重要な指標の一つが「地域での売却実績」です。千葉県内での売却実績が豊富な不動産会社は、そのエリアの相場や需要、地域特有の事情を熟知しています。そのため、あなたの物件の価値を正確に評価し、的確な査定価格を提示してくれる可能性が高いです。

また、地域での販売網や顧客リストを持っているため、仲介売却の場合は効果的な販売活動が期待できます。会社のウェブサイトで取引事例を確認したり、査定を依頼した際に「このエリアで過去にどのような物件を売却したか」を具体的に質問してみると、その不動産会社の実績や実力を判断する材料になるでしょう。

地域密着型と大手、それぞれの強みを理解する

不動産会社には、全国展開する「大手」と、特定のエリアに根ざした「地域密着型」があります。大手は豊富な情報網とブランド力が魅力で、幅広い買主候補にアプローチできます。一方、地域密着型の不動産会社は、大手にはない地元の詳細な情報や、独自のネットワークを持っていることが強みです。

千葉県の郊外エリアの物件なら、その地域の特性を深く理解している地域密着型の不動産会社が有利な場合もあります。どちらが良いと一概には言えませんが、ご自身の物件の特性や売却方針に合わせて検討することが大切です。両方のタイプの会社から話を聞いてみるのも良い方法でしょう。

複数社に査定依頼して比較検討する

不動産を売却する際は、必ず複数の会社に査定を依頼しましょう。1社だけの査定では、その価格が高いのか安いのか、適正なのかを判断ができません。最低でも3社には査定を依頼し、提示された査定価格とその根拠を比較することが重要です。

最近では、インターネットで簡単に複数の不動産会社へ一括で査定依頼ができるサービスもあります。こうしたサービスを利用すれば、手間をかけずに各社の査定額を比較できます。価格だけでなく、各社の担当者の対応の速さや提案内容、専門知識なども比較して、最も信頼できるパートナーを見つけましょう。

エリアごとに強みを持つ不動産会社を見極めるポイント

良い不動産会社を見極めるには、査定価格だけでなく、担当者の知識や対応力もチェックすることが重要です。以下のポイントを確認してみましょう。

• 査定価格の根拠を明確に説明できるか？
  周辺の取引事例や市場動向を基に、なぜその価格になるのかを論理的に説明してくれる担当者は信頼できます。
• エリアの特性を具体的に話せるか？
  「このマンションの強みは〇〇です」「このエリアでは戸建てを探しているファミリー層が多いです」など、地域に精通しているからこそ分かる情報を持っているか確認しましょう。
• あなたの状況に合わせた提案をしてくれるか？
  売却を急ぐべきか、時間をかけて高く売るべきかなど、あなたの希望に寄り添った売却プランを提案してくれるかも大切なポイントです。
• 担当者との相性は良いか？
  不動産売却は担当者と長く付き合うことになります。質問しやすく、安心して相談できる人柄かどうかも判断基準に加えましょう。